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綿柔巾機械企業(yè)與其作繭自縛 不如化蝶飛翔

時間:2019-11-15

目前,綿柔巾機械企業(yè)為了吸引消費者,打開市場的大門,都通過低價來吸引消費者,可是許多消費者只看重價格,也不知其中的工藝流程,或者是質(zhì)量問題,如果價格低廉,工藝流程也不正宗。那么這個確實是一個比較誘人的條件。但是企業(yè)的這種戰(zhàn)略只能夠在短期內(nèi)獲得一定的效果,長期下去只能是作繭自縛,走入發(fā)展的死胡同。綿柔巾機械企業(yè)要發(fā)展,應(yīng)該做好品牌的沉淀。

??讓利必須以產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定為前提

??現(xiàn)在的市場狀況是僧多粥少,供過于求,這種狀況下,打出價格戰(zhàn)的旗號無可厚非。但是其中有一個前提不能忽視,那就是產(chǎn)品的質(zhì)量。任何的降價及讓利都是以產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定為前提,否則不是讓利,而是坑蒙拐騙。

??在現(xiàn)階段,大型企業(yè)可以依靠規(guī)模、技術(shù)、品牌等優(yōu)勢繼續(xù)發(fā)展,但這樣的企業(yè)很少。而我國中小型企業(yè)居多,但這類企業(yè),一無規(guī)模優(yōu)勢,二無資金優(yōu)勢支持研發(fā),三無品牌優(yōu)勢,參與價格戰(zhàn)就可能會陷入岌岌可危的境地。因為中小型企業(yè)如果售價低,利潤就很難保證,在長期利潤難以保證的情況下,又怎能保證技術(shù)研發(fā)資金的投入?沒有技術(shù)支撐,產(chǎn)品質(zhì)量又怎能提升?“沒有質(zhì)量,做一個客戶死一片客戶,還不如不做。”一位知情人士如是說。

??價格戰(zhàn)本無貶義 全因被偷換概念

??價格戰(zhàn)一般是指企業(yè)之間通過競相降低商品的市場價格展開的一種商業(yè)競爭行為,其主要降價動力有市場拉動、成本推動和技術(shù)推動,在名詞解釋上并無任何以降低產(chǎn)品質(zhì)量換降價之意。價格戰(zhàn)之所以讓人聞聲色變,除了利潤空間透明讓企業(yè)的凈利潤減少以外,更多的是價格戰(zhàn)被別有居心的人士偷換了概念,利用消費者求便宜的心理,犧牲產(chǎn)品質(zhì)量降低生產(chǎn)成本,將質(zhì)量沒有保證的產(chǎn)品投放到市場參與價格競爭。

??企業(yè)必須保證質(zhì)量 做好品牌積淀

??所以,無論是否參與價格戰(zhàn),企業(yè)都必須將產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位。企業(yè)要想在價格戰(zhàn)中生存下來并積累沉淀,為日后打造品牌夯實基礎(chǔ),必須要保證產(chǎn)品質(zhì)量,憑借技術(shù)進步,管控采購、生產(chǎn)及企業(yè)運營成本,擴大企業(yè)的影響力,做好售后服務(wù)。

??此外,還需鞏固好客戶關(guān)系,將客戶變?yōu)?/font>“粉絲”,維護好客戶對品牌的認(rèn)知度及忠誠度。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時讓價格更親民,做到企業(yè)與消費者雙贏。

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