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時(shí)間：2019-09-20
在多種變革力量的沖擊之下，無(wú)紡布機(jī)械行業(yè)的整體環(huán)境日趨復(fù)雜、變化多端。面對(duì)這種市場(chǎng)波動(dòng)和復(fù)雜，眾多品牌經(jīng)營(yíng)者們都采取了種種措施應(yīng)對(duì)，而營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域做為企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)中極為重要的一環(huán)，應(yīng)對(duì)措施的是否得當(dāng)則更是關(guān)系到企業(yè)的生死存亡，而隨著營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)中國(guó)市場(chǎng)的快速成熟和發(fā)展，已經(jīng)使單點(diǎn)突破的效應(yīng)越來(lái)越差。當(dāng)前，無(wú)紡布機(jī)械行業(yè)已進(jìn)入了一個(gè)系統(tǒng)化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，系統(tǒng)化之后還有營(yíng)銷(xiāo)的精細(xì)化。
??渠道
??渠道成員隨著各行業(yè)市場(chǎng)化的發(fā)展也在不斷進(jìn)步，經(jīng)銷(xiāo)商從銷(xiāo)售商向服務(wù)商的轉(zhuǎn)型正在進(jìn)行。渠道模式的變化使企業(yè)對(duì)渠道的控制不再那么簡(jiǎn)單。市場(chǎng)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，如今粗放的渠道經(jīng)營(yíng)難以支撐銷(xiāo)售目標(biāo)，廠家需要對(duì)渠道投入更大的精力。渠道之爭(zhēng)，對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)變得越來(lái)越重要。
??從這個(gè)意義上說(shuō)，企業(yè)不能再簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的做一個(gè)供貨商或者簡(jiǎn)單化的維持好渠道成員的客情關(guān)系。因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商還希望在經(jīng)營(yíng)方法、市場(chǎng)操作等方面得到企業(yè)的綜合指導(dǎo)。
??近幾年，零售業(yè)態(tài)的變化也使渠道問(wèn)題變得越來(lái)越重要，如何提升自身的公司經(jīng)營(yíng)水平和能力等等，這些問(wèn)題都擺在了渠道商的面前。企業(yè)的渠道之爭(zhēng)，已經(jīng)進(jìn)一步的深化和發(fā)展了。
??代理商的公司化運(yùn)營(yíng)和在區(qū)域的資源整合甚至品牌打造都已經(jīng)拉開(kāi)了序幕，此時(shí)，廠家是靜觀其變還是因勢(shì)利導(dǎo)，是幫助渠道伙伴提升還是步伐在渠道商之后，這些都需要企業(yè)從系統(tǒng)上構(gòu)建渠道管理與運(yùn)營(yíng)的能力。
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